​牛樟芝酒红酒(牛樟芝酒多少钱一瓶)

牛樟芝酒红酒(牛樟芝酒多少钱一瓶)

牛樟芝酒红酒的口感非常好，入口绵柔，回味悠长，是一款不可多得的好酒。这款酒的价格在百元左右，性价比很高。如果你喜欢喝酒，不妨试试这款酒。不过要注意的是，这款酒的度数不是很高，所以不建议大家贪杯哦。如果你想尝试一下的话，可以选择在家自己酿制，成本低，味道也不错哦。1、准备好所需要的食材，我们需要准备的食材有：洋葱一个，大蒜两瓣，红辣椒一个，生抽适量，白糖适量，食用油适量。

尊敬的各位领导：

作为xx的一份子，我非常庆幸自己能够加入到xxxx并结识各位事业伙伴。为明确全网营销今后工作的开展方向，朝着"创新、专业、简单、规范、高效" 的十字方针靠拢，我通过一个月的团体融入与总结，把对自身工作职能、营服职责认知、全网营销工具认知以及公司现状和对未来的规划做一个阐述，也请各领导及事业伙伴对我工作给予更多的指导与帮助。

一、工作职能认知

我是一个多栖化的工作人员，有着文案策划与执行、电商运营、新媒体运营、微商社群运营等工作经验，也擅长做思维导图、流程图等系统思维解析。加入国樟生命团队后，着手于公司活动策划、电商运营、软文撰写以及熟悉公司的各推广渠道和平台。具体事项有公司微店、淘宝平台搭建上架、朋友圈素材制作与投放，酒水节、教师节活动策划，以及百度推广关键词投放等。在完成工作的同时，特别感谢李总、吴总、郭总对我工作进行指导，感谢各同事对我工作的支持与协助，期望在今后的工作中也能和国樟各同仁与公司共同成长，共同进步。

二、营服部认知

我对"营服"的字面理解是：服务于公司营销与销售。而具体操作实施方案可从以下三个方面入手展开：

1、前期梳理公司营销工具

将企业简介、公司文化、产品理念、产品介绍购买渠道等信息整理归纳，在各大网站、微信平台、朋友圈海报、公司店铺等平台的展示和对外传播内容输出，充分彰显出公司优于同行和其他竞品的亮点，如培植、科研、技术、产品价值等。

2、中期辅助营销

1)、根据销售成员的现状和要求，作出相应的营销策划。例如：营服部根据书豪总把产品放在店面铺货销售的现状，应该想到的是公司需要不要设计产品展架、水牌、宣传单页等营销工具和一个无营销或弱营销内容的微信平台等工具来辅助线下销售。

2)、根据公司同仁对产品的销售情况，营服部应该定期与大家讨论并解决销售过程中遇到的问题。比如有外地朋友想试一下我们的酒，我们可以定期安排9.9元抢购活动，让意向客户进行抢购，并且提醒销售人员做好跟进与疑问解答。当客户成为我们忠实粉丝，公司给出相应的合伙人策略，辅助其成为我们的传播者并实现品牌裂变。

3、后期服务营销

我们针对大客户和代理（例xx公司和xx代理），营服部应该对其作出价值导向输出，并且根据其销售反馈，整理发送公司素材和销售战报对外输出，为其提供大牌素材支撑。对公司产品进行动销的策划与执行，带动销售积极性，促使生态形成。

三、关于全网营销工具阐述

我有着四年的网络平台运作经验，常见的有微信、网站、社群、电商、短视频、群媒体等板块。他们就像人体器官一样，相互联系又有着自己的职能与属性。运作的出发点，我们应该清晰需要这些工具短期或长期能够给公司的价值呈现以及实施可行性。然后根据公司的需求目的去对其进行人力、物力投入。再从阶段性的投入与实际产出去做调整。接下来，我将结合国樟公司的现状对全网营销工具的每个版块做阐述。

1、微信具体可以细分为微信平台，和基于微信关系的朋友圈。微信平台又分为服务号、订阅号、小程序3个小版块。

1)、微信服务号主要是服务媒介的概念。比如一个客户或身边的朋友需要知晓国樟，就可以方便快捷的从服务号了解我们的企业理念、公司文化、公司资质、牛樟芝产品价值、常见疑虑解答、联系明细、购买渠道等讯息。还有一个就是定期传播公司品牌形象品和牌动向，（如澳门医药国际合作论坛/公司文化建设传递/新品上市/阶段性规划蓝图等）当然，我们的服务号现在还不具备这功能，10月份需要重新构建规划。

2)、订阅号的运作应该是站在行业的高度和专业度，以树立行业标杆为导向进行高频且互动的推文，传播有深度和广度的内容。首先先对目标客户群体现状问题深挖再传递行业认知，让其意识到问题所在（通俗来说就是潜移默化的传递"你有绝症，我有灵药"的过程）然后让其对品牌产生认可，从而转化成潜在客户，最后达成交易。要做好这个长线工作，公司需要投入专业的人力、物力、财力。我不大建议对订阅号运作投入太多。

3)、小程序的开发是一个用完即走的的概念。其基于微信客户群体，不用下载手机APP就可以使用相应的功能，如阅读查询、游戏互动、信息转发、产品购买等。该技术如果订制开发的话，需要投入开发成本和运营成本。国樟作为创业型公司，我的建议是我们可适当的去应用现有已开发小程序平台场景，例如小游戏互动、销售名片制作、信息传递、购买转发等功能。在今后需要订制开发的时候，再做开发运营投入。

4）、微信朋友圈分享传播给我的概念如下：

2、网站根据客户端可分为手机网站和PC网站，根据性能作用可分为官方形象展示和网络平台引流。现阶段的手机端网站和PC段网站官方形象展示我们都已经搭建好并正常运作着，只需要后期的信息展示定期根据公司需要更新即可。

我将重点阐述网络引流的观点。现阶段公司的网络推广方式主要以关键词搜索推广为主，以信息流广告为辅。而且推广的地区主要限定在广东地区，关键词比较泛：冬虫夏草、红酒、酱香酒、灵芝、送礼等，而牛樟芝是一个鲜为人知的产品，即使用户从所搜索的其他关键词跳到我们的页面，这只能将访客数据体现在每日推广的数据报表上，产生购买的概率微乎其微。

而这种类似对牛樟芝的推广普及工作，应该是整个行业或联盟做的事情。对于推广账户剩余的4748.54元，我的构想是适当放开推广地域并把推广词组精准到牛樟芝类目，这样或许在数据报表上会不好看，但是我相信每一个搜索的用户都是相对精准，有明确需求的客户。以此方法进行阶段性回馈总结或考虑是否继续投入推广。

3、微信社群给我的概念，是以种子客户为结构形成品牌生态圈。我有过一年多的团队社群运营工作经验，当时社群团体相对年轻化。伊始人数不过百，通过产品的口碑和粉丝的持续积累，半年期间满500人到建立分群。刚刚开始需要团队内部各成员携手活跃用户营造群氛围，积极与成员互动，并解答每一位种子客户的疑问。

我们可以根据实况，对微信群制定群规、欢迎语，定期投放公司素材，出货战绩，发红包调动大家的积极性，组织相应的活动：如征集牛樟酒产品的应用场景美照、成员活跃奖励、成员销售奖励等。逐步促成消费者的活跃习惯，让群成员相互解决销售疑虑，形成群生态循环。

过去的经验始终只代表过去，在不同产品、不同群体的前提下。我建议以月度为单位，阶段性调整优化群管理策略方案。

4、消费者在电商购买的习性第一是对品牌的认可，其次是价格低廉。目前我们的电商平台主要是淘宝和微店，其他的酒仙网、酒水网等产品行业网站入驻门槛高，且我们现阶段产品也不具备电商销售的基因，所以不宜在电商投入过大。对于一个新品牌新行业来说，电商可作为辅助线下价格包装以及价值展示和用作营销传播体验工具（如限时抢购、砍价活动、转盘抽奖等）会实用的多。

5、现阶段短视频片传播十分火热，根据其传播属性以及传播内容，把短视频分为10秒的朋友圈视频和相关平台稍有内涵的场景故事。不管哪一种，其趣味笑点、情怀共鸣价值呈现是传播的关键。如果要做起来，第一是需要持续性，第二需要专注并专业。不建议公司把它作为重点工作任务来执行。而应该把重心放在品牌内容视频的传播与制作上，比如借力于央视、行业权威视频巧妙的融入公司传播推广中并上传至主流视频媒体平台，让国樟牛品牌形象和宣传在消费者那里更站得住脚。

6、群媒体（免费）投放渠道有百度的百家号、贴吧，阿里的UC号、大鱼号，腾讯的企鹅号、一点资讯，知乎、豆瓣、头条号、新浪、搜狐类的新闻网站和行业网站、门户网站平台（10月份我会逐一完善注册）；但是上述大平台发文明确禁止品牌形象和广告输出，今后我会把控内容投放，把行业相关动态或新闻事件类目等能发布的内容都投放至以上大平台做为品牌形象借力点展示。小平台我会根据公司需要和自身工作情况制定投放发布计划发布。

公司认知

首先，我对公司认知的区分有两种：第一种是以产品为导向的创业型公司，第二种是以平台运营为导向资本投资公司。以产品为导向创业公司有前期百度推广和前期的阿里巴巴等，其以销售业务为主，一步步稳扎稳打前行，平台和运营传播只是为了辅助销售。以平台运营为导向的资本投资公司有滴滴和摩拜等，其平台运营以融资为主，通过平台活动营销、对外进行大范围广告投入和品牌输出。

我们是一个成立不久的创业型新产业公司。xx产品作为一个在大陆地区鲜为人知的产品，我认为我们的使命应该是立足健康产业科研把牛樟芝打造成家喻户晓的产品，我们的愿景是以健康产业为主题，做好现阶段xx产品的开发销售，一步步稳扎稳打前行，逐步形成xx产品产业链生态，绘制每一位消费者的健康云图。而落实到具体就是要打通产品的销售渠道，把货品落实到市场销售中通过营销手段对其进行加速流通。就像xx总给我们发的清理管道的视频一样，先疏通堵塞端，才能使渠道源源不断地流通。

以上就是我的述职报告，再次感谢xx总及各位股东提供平台，感谢各位事业伙伴对我提供帮助，愿在今后的工作中我们继续携手共进，共筑xx辉煌！

The End