​长城葡萄酒销售量怎么样？长城葡萄酒2020年营收

长城葡萄酒销售量怎么样？长城葡萄酒2020年营收

长城葡萄酒是中国市场著名的酒品牌之一，销售量一直保持着较高的水平。根据数据显示，近几年来长城葡萄酒的销售量呈现稳步增长状态，年销售额超过20亿元，产品远销海内外。其中，红酒类产品成为销售市场的主力。长城葡萄酒在国内外消费者中拥有良好口碑，并荣获多项国际大奖，是中国葡萄酒行业的代表品牌之一。

一：长城葡萄酒销售量怎么样

我卖酒的，这个问题我有发言权。长城葡萄酒作为国产葡萄酒的代表，口味上更接近中国人的口感，而且它的品质过硬，数十年的积累，让长城葡萄酒慢慢地赢得了众多酒友的认可。

在国内，长城葡萄酒是国宴酒，还被作为了北京2008年奥运会、2010世博会等国家重要活动的指定用酒。进军国际后，长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸等主要产品也相继获得了国际认可，在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖。

所以简单来说就是长城葡萄酒品质好，国内外铁粉多，所以销量能领头，具体不妨百度一下。

二：长城葡萄酒销售量多少

奔富 | 年度销量64万+ | 年度销额4.8亿+

热榜第一商品累计销量7600+

根据统计，今年奔富整体销售成绩排名第一，以不大的差距超过张裕和长城，全年总销量超64万件，总销售额达4.8亿元。目前，在京东平台上奔富相关的店铺有近60家。

今年，奔富的热榜商品“LOT.618加强型白葡萄酒”在京东平台累计销售超7600多件，累计销售额超400万元。该款产品历史最低价曾低至311元，最高为668元。

长城 | 年度销量145万+ | 年度销额4.4亿+

热榜第一商品累计销量27万+

根据统计，长城今年整体排名第二，销售额与排名第一的奔富相比差距相对较小，全年总销量145万多件，总销售额超4.4亿元。目前，京东平台有长城相关100余家店铺，每个月的动销sku数超过1700个。

通过热销商品的监控，我们统计到长城解百纳干红葡萄酒2021年在京东平台累计销售超过27万件，累计销售额超4000万元。该款产品（整箱6瓶装）的历史最低价曾低至122元，最高为168元。

张裕 | 年度销量160万+ | 年度销额4.3亿+

热榜第一商品累计销量11万+

2021年张裕的品牌销售额落后于长城，位列第三。但是从销量方面来看，张裕品牌的红酒销量是所有品牌中最高的。根据统计，张裕全年总销量超160万件，总销售额达4.3亿。

张裕葡萄酒京东自营旗舰店铺的热销商品是赤霞珠干红葡萄酒，今年在京东平台累计销售达11万件，累计销售额超2700万元。该款产品（6瓶装）历史最低价曾低至212元，最高为284元。与前几大品牌相比，这款葡萄酒的价格属于低端价位。

拉菲 | 年度销量80万+ | 年度销额3.5亿+

热榜第一商品累计销量8万+

截至目前，拉菲今年的整体实力排在第四位。根据统计，拉菲全年总销量超80万件，总销售额达3.5亿元。目前，京东平台有拉菲相关50余家店铺。

拉菲传奇波尔多赤霞珠干红葡萄酒是拉菲长期的热榜商品，今年在京东平台累计销售超8万件，累计销售额达5000万元。该款产品（6瓶装）历史最低价曾低至483元，最高为678元。

黄尾袋鼠 | 年度销量37万+ | 年度销额8000万+

热榜第一商品累计销量3.6万+

黄尾袋鼠目前暂时排名第五，仅次于拉菲。根据统计，黄尾袋鼠全年总销量37万多件，总销售额达8000多万元。目前，京东平台有黄尾袋鼠相关近20家店铺。

今年，黄尾袋鼠缤纷系列西拉红葡萄酒成为了黄尾袋鼠的年度热榜第一商品，在京东平台累计销售高达3.6万件，累计销售额达1000多万元。该款产品（6瓶装）历史最低价曾低至237元，最高为316元，整体价格与张裕的爆款葡萄酒相近。

蒙特斯 | 年度销量16万+ | 年度销额5800万+

热榜第一商品累计销量9500+

根据统计，蒙特斯全年总销量16万件，总销售额达5800多万元。目前，京东平台有蒙特斯相关20余家店铺。

蒙斯特经典系列赤霞珠红葡萄酒是蒙斯特品牌一直以来的热榜商品，今年在京东平台累计销售达9500多件，累计销售额超70万元。该款产品（单瓶装）历史最低价曾低至62元，最高为79元，整体价格也属于低端价位。

奥兰 | 年度销量20万+ | 年度销额4900万+

热榜第一商品累计销量4.8万+

根据统计，奥兰全年总销量20多万件，总销售额达4900多万元。

奥兰的热销商品小红帽干红葡萄酒也是热销商品榜中的常客，今年在京东平台累计销售高达4.8万件，累计销售额超400万元。该款产品（单瓶装）历史最低价曾低至72元，最高为88元。

红魔鬼 | 年度销量15万+ | 年度销额4500万+

热榜第一商品累计销量8000+

根据统计，红魔鬼全年总销量15万件，总销售额达4500多万元。目前，京东平台有红魔鬼相关20余家店铺。

红魔鬼上榜的商品是干红葡萄酒黑金珍藏系列，今年在京东平台累计销售达8000多件，累计销售额达570多万元。该款产品（整箱6瓶装）历史最低价曾低至574元，最高为698元。

都顿 | 年度销量13万+ | 年度销额4000万+

热榜第一商品累计销量7万+

根据统计，都顿全年总销量13万件，总销售额达4000多万元。

曼妥思系列宝塔干红葡萄酒是都顿的热榜商品，今年在京东平台累计销售达7万件，累计销售额达2300万元。该款产品（整箱6瓶装）历史最低价曾低至253元，最高为358元。

天鹅庄 | 年度销量8万+ | 年度销额3500万+

热榜第一商品累计销量2万+

根据统计，天鹅庄全年总销量8万件，总销售额达3500多万元。

经典西拉赤霞珠干红葡萄酒是天鹅庄的热榜商品，今年在京东平台累计销售达2万件，累计销售额达1000万元。该款产品（整箱6瓶装）历史最低价曾低至426元，最高为598元。

鲸参谋的各类型榜单旨在为企业、商家或是消费者提供一些数据维度的思考，满足某种数据层面的需求，以方便不同人群对市场有更深入的了解。我们定期还会发布有专业数据支撑的电商行业分析报告，未必能完全反映市场客观情况，仅可作为市场参考资料使用。

三：长城葡萄酒销售额

谈及高端白酒，茅台、五粮液、泸州老窖在中国几乎无人不知无人不晓，但要说高档红酒，国内很多消费者可能就只知道“82年的拉菲”了。

实际上，中国红酒光上市企业都已有14家，但大多处于“默默无闻”的状态。这就是国内红酒品牌面临的尴尬局面：品牌分散且认知度低。

长城葡萄酒在非上市企业中知名度颇高，规模上仅此于张裕葡萄酒，但始终陷于“高端化”困局。

砍掉上千个SKU

在国际市场上，中国红酒品牌频频“摘金夺冠”，在世界最大规模的葡萄酒赛事——Decanter世界葡萄酒大赛2021年的赛事中，中国收获了156枚奖牌之多，其中长城天赋酒庄1266赤霞珠干红葡萄酒还拿下金奖。

但在国内市场上，中国红酒品牌不断受到进口红酒冲击，法国、智利、意大利、西班牙四个国家占了中国进口瓶装葡萄酒市场的83%以上，其中光法国一个国家就占据了46.76%的进口量。

高端市场更是近乎被外资品牌占据。所以，如何从外资手中夺取市场份额成为国内一些红酒企业最关心的事儿。

其中，长城葡萄酒是近几年最热衷于“高端化”的企业，2021年春糖期间，长城葡萄酒还打出“长城只出好酒”的宣言，并推出高端红酒产品长城·玖。

近年来，长城葡萄酒一手砍SKU，一手推中高端产品。据统计，2017年长城葡萄酒淘汰407个SKU，约占总数近40%，2018年淘汰163个，2019年再次淘汰192个SKU，2021年再淘汰198个SKU，五年时间内砍掉近千个SKU，相比于巅峰时期只保留了 10% 左右的 SKU。

长城葡萄酒的战略意图显然是想聚焦中高端市场，以打造大单品，提升品牌形象。

但是想打开中高端市场绝非拿下一两个奖项那么容易，还需要深入人心的品牌的影响力。但中国的消费者对国产葡萄酒普遍缺乏信任，甚至将国产葡萄酒视为低档产品的“代名词”。

在猛烈的产品线调整后，由于中高端产品市场开拓不及预期，再叠加行业消费萎缩以及疫情影响，长城葡萄酒近几年业绩遭遇断崖下滑。

据相关资料，长城葡萄酒2018年营收就已经达到近20亿元的规模，2019年降到16亿元，2020年骤降至10亿元，下降幅度超30%，2021年，长城红酒实现了94%的业绩增速，但依然很难恢复到2018年的水平。

高端化难在哪里？

葡萄酒并非舶来品，中国自古有之。《诗经》中就有“六月食郁及薁，七月亨葵及菽。八月剥枣，十月获稻，为此春酒，以介眉寿。”的相关记载。其中提到的“薁”就是葡萄，这是中国最早关于葡萄酿酒的文字记载。

到盛唐时期，民间酿造葡萄酒更是十分普遍，诗人王翰还留下过脍炙人口的诗句“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”。但即便如此，葡萄酒在中国始终没有成为酒类消费主流。

2001年时，中国葡萄酒产量仅为25万千升，此后连续12年上涨，2013年到达138万千升的最高点。但此后，中国葡萄酒产量开始萎缩。

到2020年，国产葡萄酒产量降至41.33万千升，2021年产量进一步下滑至26.8万千升，连续9年下滑，国产葡萄酒产量回到20年前的水平。

而在此期间，中国白酒却迎来最好的时刻，2021年中国白酒产量为715.63万千升，规上企业累计完成销售收入约6033亿元，中国白酒消费占全球烈性酒总消费量的1/3。

近几年，白酒市场更是火爆，贵州茅台股价超过2000元。同样是行业龙头，贵州茅台2021年营收高达1094亿元，而张裕的的营收只有39亿元。

与此同时，国产葡萄酒的市场也逐渐进口葡萄酒抢走。数据显示，国内进口葡萄酒从2000年的3.51万千升一路上涨到2017年的最高点74.5万千升。受葡萄酒整体市场消费萎缩的影响，2017年后进口葡萄酒量连降四年，2021年为42万千升，但依然高于国产量。

实际上，国内红酒市场大部分市场份额已被外资品牌所占据，这种占据不仅是数字上的，还有是对消费者的心智上。在消费者的意识里，法国的波尔多、勃艮第等外国品牌已是高档红酒的代表。

虽然葡萄酒在中国已有上千年的历史，但是却被贴上“洋酒”的标签，难以“飞入寻常百姓家”。

据统计，在中国，葡萄酒的家庭消费占比不超过15%，而且更多的是商业性宴请消费，而在国外市场，家庭才是葡萄酒消费的主力。

2021年中国人均葡萄酒消费量仅有 0.9 升，在全球市场排名 20 名开外，与世界主要葡萄酒消费国家的差距巨大。

显然，中国葡萄酒消费依然还处在普及阶段，而且以商务消费为主，家庭消费占比很小。

在大众层面没有形成葡萄酒的饮用习惯的情况下，推动产品高端化势必面临流失大众消费的风险。

The End