​做房地产中介真的可以赚到钱吗

做房地产中介真的可以赚到钱吗

6月份是毕业季、求职季。很多房地产中介公司都发出了高薪招聘房地产销售的信息，这个行业真的像招聘广宣里说的，可以赚到很多钱吗？

老米接触地产中介行业有五六年的时间了，不论是自己带团队还是外出讲课，见识了太多房产经纪人的生活百态，老米可以很负责人的告诉大家，只要按照科学的方法做，房地产经纪人是可以赚到钱的。

房地产行业和保险行业是普通家庭出身、没有学历背景的孩子，最有机会扭转人生的行业。

那么如何在这个行业里赚到钱？老米有几点经验跟大家分享一下：

第一，坚定信念。

房地产中介行业最大的吸引力有三点：

1.赚钱改变家庭命运；

2.快速成长、成熟、成功；

3.实现财富自由。

请大家先不要喷我，对于学历不高的年轻人，无论是在工厂打工、还是在中小企业上班的职员，如果你没有超强的管理才华和家庭背景，想达到赚钱改变家庭命运都很困难。

但是在房地产中介行业，只要找对方法，付出不亚于任何人的努力，赚钱改变家庭命运只是这个行业的发展下限。

正是因为这三点吸引力，每年才会有成千上万的“白纸青年”进入到这个行业。但是，起点越低的行业，意味着难度越大，人员淘汰率越高。难点在于要克服以下痛点：

1.长期不开单，压力大；

2.工作时间长，身体累；

3.经常被拒绝，受折磨；

4.没时间陪家人，心愧疚。

如果不能接受这些痛苦，那么请你不要做房地产。

所以，想成为一名优秀的房产经纪人，明白这个行业能带给你哪些利益，同时需要你承受那些痛苦，并且确认这是不是你想要的生活。

如果是，请你坚定信念，只有接受了这些，才能避免后面出现的心态问题。

如果不是你想要的，请你重新做出选择。

第二，勤奋。

勤奋是能否做房地产销售的第一门槛。前期的走西、复盘、call客等工作对大多数新人来说都是很辛苦的必修课。想快速入行，快速成交第一单，必须要勤奋，要付出不亚于任何人的努力，不断的实践才能入门。

每天早九点到晚九点、全年无休是做地产销售的家常便饭。不是每一个人都能坚持到底。如果不能接受前期琐碎辛苦的工作，基础就不会牢固，后面的发展更加困难。

第三 ，提升自己专业度。

坚定做地产的信念并能接受勤奋地做好每一天工作之后，下一步就是要提升自己的专业度。做地产，无非就是两件事情，一个是盘，一个是客。

房产经纪人不是解说员，不是单向的为客户介绍所代理的楼盘情况。房产经纪人应该更像是医生，用“望闻问切”的方法跟客户沟通，引导出客户需求，并用专业的置业知识满足客户需求。所以要求经纪人要用医生的思维去销售。

好的医生要求有完善的医学知识储备，又要有丰富的临床经验。

同样，优秀的经纪人既要有完善的地产行业知识（房地产基础知识、金融贷款知识、行业发展趋势、地理位置感、交通认知等），又要有丰富的客户沟通方面的经验（良好自我形象、建立信任感、沟通技能、逼定技巧、处理异议能力、售后服务等）。

想成为一名优秀的房产经纪人，就要坚持每天学习以上两个板块的内容。并通过不断的实践，不断地经历复盘、熟盘、约客、带客、开单（死单）、总结、提升的过程。经过一年左右的洗礼，基本上可以达到一个合格的房产经纪人水平。

最后，做好规划。

大多数房产经纪人做到第三年的时候会遇到瓶颈，因为这个时候有了一定的经验，钱也赚了一些。慢慢的会出现几种情况：

有的经纪人会越发懒散，欺负新人，侵占别人的成果，投机取巧；

有的经纪人具备一定的管理才能，开始带团队，步入管理岗；

有的经纪人熟悉了地产中介的运营模式，开始自己创业；

有的人会因为家庭原因或个人原因离开这个行业，重新开始……

无论哪行哪业都会有瓶颈期，都会有做到疲倦的时候。这时候就要放大格局，做好规划。既然选择做地产，最艰难的前两年都熬过来了，为什么不在坚持一下，选择适合自己的发展方向呢？所以第三年，如何规划自己的发展方向，重拾工作激情成了能在这个行业走多远都额关键。

房地产中介人员的发展大致分为三种：

第一种，带团队做业绩，冲锋陷阵，赚更多的钱；

第二种，回到公司某些职能部门，做后勤运营板块的管理工作；

第三种，自己创业，或者开一些小公司，或者整合上下游的资源（互联网公司、按揭公司、开发商、培训公司）之后，在某一个领域分一杯羹。

无论哪一种，都要看自己未来想成为什么样的人。

房地产中介行业前景

目前中国的地产中介行业还有很大的发展空间，除了北上广深趋于成熟，其他二三线城市还处于初级阶段，而且现阶段有很多一线城市的地产中介公司开始开拓二三线城市，这也是在一线城市打拼的地产人未来回到二三线城市创业的机会。

房地产中介行业是一份不问出身、不问学历、不问经历，只看未来的一个行业，随着时代的发展，房地产中介行业逐渐趋于完善和成熟，从业人员门槛也相对会提升。房产经纪人社会地位也将随之提升，成为真正的置业顾问、真正的经纪人。

网上有种说法，房地产的黄金白银时代已经过去，之后的房地产行业会趋于饱和，空间会越来越小。

但是老米看来，作为“衣食住行”当中的“住”，需求量不会减少，而且随着人们对住房的差异化需求，注定了房产经纪人未来将发挥更大的作用，帮助更多的客户找到适合自己、属于自己的“家”。