​生意难做是自己造成还是市场造成，怎样变难做的生意为好做的生意

生意难做是自己造成还是市场造成，怎样变难做的生意为好做的生意

生意人做生意，不是简单地卖东西。生意是生出来的，需要靠生意人的智慧和创意。犹太人之所以会赚钱，就是因为善于运用智慧去做生意。

很多生意人都说，现在的生意太难做，这就需要生意人自己分析生意难做是自己造成的，还是行业原因，还是消费者的消费趋势变化造成的，因原来的产品已不能满足消费者了。所以，如果生意人会进行市场分析，就可以变不好做的生意为好做的生意。

一、生意难做的三种原因

1、生意难做是生意人自己造成的，并不是生意本身难做

每个人要满足自己的生存需要、享受需要、发展需要和自尊需要，就需要购买不同的各式各样的产品。只要产品能够满足消费者的某一方面的需要，并且懂得如何运作生意，就会有市场和生意，好产品总是会有市场的。然而，很多生意是生意人自己给自己设了陷阱，做不好生意就不能怪别人，只有怪自己。

网络上有一个故事，说的是有个中国人看到某条公路上车流量很大，就在旁边在开了个加油站，赚了钱。另一个中国人看到这个开加油站的人赚钱了，就眼红了，在不远处也开了个加油站。第三个、第四个中国人也都在这条公路上开加油站。不久，加油站的生意就越来越难做了。

另一个故事，说的是有个犹太人看到这条公路上车流量大，但这里却没有加油站，于是，就开了个加油站，赚了很多钱。第二个犹太人看到这个加油站生意很好，车流量又大，就在旁边开个小超市，结果也赚了钱。第三个犹太人一看，加油站和小超市生意都不错，就在旁边开了个小餐馆，生意也很好。第四个犹太人一看，又开了个小咖啡店，也很赚钱。慢慢地，这个地方就繁华起来了。

看看上面两个故事，中国人说生意难做，是不是自己造成的。如果生意人换一种思维，像犹太人那样错位经营，生意就自然好做了。

2、时代不同了，用老眼光和老经验做生意，好做的生意也会变成难做的生意

很多生意人喜欢夸夸其谈以前他是怎样做生意的，以前做生意怎样成功，喜欢用老眼光和传统的经验来做生意。这是错误的。

产品短缺时代和产品严重过剩时代，传统生意时代和互联网生意时代，做生意需要的眼光和方法有着根本的区别。经验只能代表过去的成功，不能代表未来的成功，过去成功的经验已经不适合互联网时代的生意运作了。

比如，产品短缺时代，市场生意人可以跟随和模仿他人，他人做什么你也做什么，他人怎么做，你也怎么做，生意也会好做，其原因是产品缺乏。而现在产品严重过剩，生意人还是这样做，生意人就无法与行业top企业竞争了，生意肯定难做。这就需要生意人具有互联网的思维和意识，否则，跟不上时代的发展思路，生意人自然会被时代淘汰。

3、只关心卖产品，不关心和懂消费者，肯定会被消费者唾弃

很多生意人只关心自己卖什么产品，只是根据自己喜好生产或组织货源。产品生产出来了或进货了，产品卖不动，却怪消费者为什么不喜欢他的产品，把责任推到消费者身上，产品还能卖得动吗？比如，有的生意人说：“我这么好的产品，都没有人要，真是不识货”。

如果生意人不懂得消费者，不尊重消费者需要什么，不懂消费者的购买心理，不懂得消费者的消费偏好，不懂得消费趋势的变化，生意人只能被消费者唾弃。

二、生意人怎样变难做的生意为好做的生意

1、亲近消费者、理解消费者、懂消费者

生意人一定要避免“我认为”、“我喜欢”之类的说法，生意人认为对的，消费者不一定认为对，生意人喜欢的，消费者不一定喜欢，生意人认为好的产品，消费者不一定认为是好的产品。

生意人一定要亲近消费者。花时间多与消费者接近，多倾听消费者的不满和吐槽，多了解消费者在消费产品时存在的困难。这样，就可以让生意人提供的产品更适合消费者。因为消费者是产品的使用者，最有发言权。比如，三只松鼠老板章燎原，在公司刚里创办时，每天都要花至少1小时时间当客服，目的就是接近消费者。

生意人一定要理解消费者。不要认为消费者贪得无厌，不要认为消费者不讲道理，不要认为消费者喜新厌旧。如果你是消费者，你会不会这样做，会不会有这些要求，我学会换位思考。如果生意人理解消费者，提供的产品和服务就能够满足消费者，就能得到消费者的选票。如，三只松鼠只要消费者下订单，就会在包裹里放一些小赠品送给消费者，尽管小赠品不值钱，但消费者却获取意外惊喜。

生意人一定要懂消费者。比如，在交易条件上，消费者看中的是价格？质量？品牌？功能？款式？流行？风格？退换货？运费险？如果生意人不了解消费者最看重什么？最关心什么？提供的产品也就很难适合消费者，从而产生销售困难。

2、与时俱进，用互联网思维做市场

前面提到，经验只能代表过去的成功。在互联网营销时代，生意人必须用互联网思维做生意。我这里讲的互联网思维，不是简单地学雷军的七字诀：“专注，口碑，极致，快”，这七字诀能做到最好，但不是一般生意人能做到的，但是生意人要用互联网做生意，借互联网拓展市场。

借互联网的媒体提升知名度和曝光度。互联网的一个重要特点是免费，生意人就要用好免费的互联网，在互联网上宣传和推广自己的产品和品牌。如果生意人在互联网上投入的时间和精力越多，生意人的生意也就会越好。免费就意味着生意人的宣传推广费用可以投入很少。

一般生意人不像大企业那样有那么多钱去砸市场做生意，但可以花小钱组建一支互联网营销团队，包括：营销策划人员、文案创作人员、直播主播、短视频营销人员、美工和客服等。工资总是付得起的，但砸钱来做市场是砸不起的，也是没有必要的。

3、微创意和微创新

如果生意人卖与竞争对手一样的产品，产品的销售方法和策略也和竞争对手一样，那么，生意人就没有优势，也就做不大，只能死死苦挣。这就要求生意人要微创意和微创新，差异就是优势，差异就是特色，差异就是销量。

一般生意人没必要去大创意和大创新，因为这需要生意人付出巨大的宣传推广费用投入。一般生意人只需要微创新和微创意即可，比竞争对手好一点，就是生意人的优势，从而成就生意。

生意人的微创新和微创意可以从多维度去考虑，可以从产品实体、产品描述、产品图片、产品卖点、价格描述、促销活动、服务、公益、社交等方面去进行创意和创新。只要生意人用好智慧，善于学习，善于总结和反思，相信生意人是能够做好生意的。